Полноценный маркетинг для малого и личного бизнеса
Для тех, кто помогает, оздоравливает, создаёт, обучает...
Студия Александра Куликова
Для тех, кто помогает, создает и обучает
Мы работаем с проектами, где за продуктом или услугой стоит человек: специалист, мастер, эксперт, преподаватель, консультант, владелец студии или небольшой команды. Здесь важно не просто продавать. Важно объяснить ценность, вызвать доверие, привести человека к обращению...
Основные аудитории
Четыре аудитории и разные способы выбора
Специалисты помогающих, оздоравливающих практик
Для помогающего специалиста личность, метод, границы и доверие часто так же важны, как сама услуга. Задача - показать, с чем к нему можно прийти, как устроена работа и почему именно его способ помощи подходит данному клиенту.
- прояснить услугу и границы результата
- собрать безопасные формулировки
- подготовить контент доверия
- мягко вывести предложение в рекламу или публикации
- ...
Handmade, авторские бренды и творчество
Авторская вещь выбирается не только глазами. Вашему покупателю важно понять историю, материал, процесс, цену и то самое ощущение: «это сделано для меня, а не просто красиво лежит в ленте».
- описать коллекции и карточки товаров
- объяснить цену без оправданий
- собрать витрину, карточки или страницу
- проверить офферы и креативы
- ...
Эксперты, преподаватели и репетиторы
Экспертность должна стать понятным маршрутом. Клиент или ученик выбирает не только опыт, а человека, подход, формат и ощущение, что здесь его задачу действительно понимают.
- упаковать консультации, занятия или программы
- разделить бесплатный контент и предложение
- собрать маршрут ученика или клиента
- подготовить гипотезы для рекламы
- ...
Школы, студии и небольшие команды
Когда направлений несколько, важно не говорить со всеми одним голосом. Разным клиентам нужны разные входы, разные аргументы доверия и понятная навигация по программам.
- развести аудитории и программы
- собрать навигацию по направлениям
- подготовить контентную логику
- проверить рекламные связки на разные направления
- ...
Что общее
У всех разная реальность, но фундамент нужен всем
Продвижение становится дорогим и малорезультативным, когда фундамент собран приблизительно: клиент не узнает себя, реклама уводит не к той аудитории, а владелец начинает говорить не своим голосом. Поэтому мы смотрим не только на сегмент, но и на то, каких клиентов привлекать.
В каждом случае важно собрать три вещи: что именно должно стать понятным вашему клиенту, как это проверить на рынке и как владельцу говорить о себе не в роли случайного продавца.
Хороший вопрос для старта: не «к какой категории я отношусь», а «какого клиента я хочу привлекать и что он должен понять обо мне в первую очередь?»